医药代表怎么拜访科室主任

比较好能提前预约，并了解医院、科室及主任的情况，比如病床数，医院规模，人际关系和禁忌，医疗资源，师承关系等，这都可能成为你的话点或者需要注意的地方，进门先自我介绍，拍拍马屁，创造一个轻松的氛围，传递拜访的原因、公司信息、产品信息、公司的态度以及合作的愿望，并从中探寻主任对我们以及现有厂家的态度、有什么期望与需求等机会与威胁，初步赢得主任的信任，此次拜访结束时要与主任约定下次的拜访时间，访后总结及下次拜访

医药代表怎么拜访科室主任

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